Revisión de los módulos de formación en ventas @ 0:00
Helios y Juan Ramón discuten los módulos de formación en ventas, centrándose en el módulo “Dominio del Cierre” que cubre guiones y técnicas para cerrar ventas y manejar objeciones. Revisan ejemplos específicos y estrategias para responder a objeciones comunes como las preocupaciones sobre el precio.
Manejo de objeciones de precio @ 1:44
Juan Ramón proporciona orientación detallada sobre cómo manejar eficazmente las objeciones de precio, incluyendo técnicas como aislar la objeción real, empatizar con el cliente y guiarlos para que se den cuenta por sí mismos del valor de la oferta. Enfatiza la importancia de un enfoque de ventas consultivo.
Aprovechamiento de la IA y la automatización @ 19:37
El grupo discute el uso de la IA y la automatización en sus esfuerzos de marketing y ventas. Juan Ramón comparte estrategias para optimizar el contenido de las redes sociales y la segmentación del público para llegar a prospectos de alto valor. Recomienda un enfoque equilibrado, centrándose en la calidad sobre la cantidad de contenido.
Finalización de la propuesta @ 31:00
Helios y Juan Ramón revisan y refinan la propuesta, haciendo ajustes a la estructura y a los términos de pago. Acuerdan un enfoque en dos fases con un período inicial de configuración seguido de una fase continua de marketing y generación de leads.
Resumen y próximos pasos @ 37:42
El grupo concluye la reunión, abordando las preguntas restantes y confirmando los próximos pasos. Juan Ramón anima al equipo a seguir centrándose en abrir y cerrar oportunidades.