Presentación del taller de ventas sin llamadas @ 0:00
Juan introduce el tema del taller – una guía paso a paso sobre cómo vender sin hacer llamadas de ventas. Explica que este enfoque ha sido validado y puede ayudar a las empresas a ahorrar en costos asociados con equipos de ventas y cerradores.
La clave para vender sin llamadas @ 2:26
Juan explica que la clave para vender sin llamadas es tener una oferta convincente y ser capaz de crear urgencia de compra, sin necesidad de una llamada de ventas. La llamada de ventas es principalmente para presentar la oferta y crear esa urgencia, por lo que si esos dos elementos ya están en su lugar, la venta se puede realizar sin la llamada.
Compartiendo resultados de la implementación del enfoque @ 6:04
Juan comparte algunos resultados de clientes que han implementado el enfoque de ventas sin llamadas. En un caso, generaron un 20% menos de ingresos pero ahorraron significativamente en costos al eliminar 91 llamadas de ventas y 70 horas de tiempo del equipo de ventas.
Los 4 componentes de una oferta efectiva @ 6:42
Juan describe los 4 componentes clave de una oferta efectiva que permite vender sin llamadas: 1) Promesa y cronograma, 2) Hoja de ruta/plan, 3) Modelo de precios, y 4) Urgencia de compra (escasez y fecha límite).
Demostrando la plantilla de oferta @ 8:09
Juan explica un ejemplo de cómo estructurar la oferta utilizando los 4 componentes, proporcionando una plantilla simple para que los participantes la utilicen.
Optimizando el flujo de caja con ventas adicionales y opciones de prepago @ 30:58
Juan discute estrategias para optimizar el flujo de caja, como ofrecer ventas adicionales, opciones de prepago y consultas privadas para complementar la oferta principal.
Comunicando escasez y urgencia @ 35:40
Juan enfatiza la importancia de comunicar la escasez y la urgencia en torno a la oferta para crear motivación de compra, como limitar el número de plazas disponibles cada mes.
Vendiendo uno a uno y uno a muchos @ 45:20
Juan describe dos enfoques para vender la oferta: 1) Prospección y acercamiento uno a uno, y 2) Secuencias de correo electrónico uno a muchos para la lista de suscriptores del participante.
Seguimiento y cierre de la venta @ 1:00:25
Juan proporciona ejemplos de mensajes de seguimiento y secuencias para responder a prospectos interesados, manejar objeciones y cerrar la venta.
Resumen y próximos pasos @ 1:03:17
Juan resume los temas clave cubiertos y anima a los participantes a comenzar a implementar el marco de oferta y las estrategias de acercamiento discutidas.